南亞旅遊分享論壇

標題: 欧美市場難做?不妨看看东南亞市場(越南篇) [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-12-25 16:40
標題: 欧美市場難做?不妨看看东南亞市場(越南篇)
《异域察看》是都會钻研室新開篇的栏目，旨在經由過程財產經濟视角去察看和捕获海外商機，為大師開启一個领會“出海”經濟的窗口。

据海關总署数据显示，2024年一季度，中國貨品商業收支口总值10.17万亿元人民币，汗青同期初次跨越10万亿元，同比增加5%，增速創6個季度以来新高。

此中，中國與东盟商業总值1.60万亿元，增加6.4%，占中外洋贸比重的15%，东盟继续連结中國第一大商業火伴职位地方。

数据显示，中國對东盟出口9633.7亿元，增加7.7%；自东盟入口6325.0亿元，增加4.5%。

按美元计價，中國與东盟商業总值2246.0亿美元，增加2.8%。

此中，出口1355.7亿美元，增加4.1%；入口890.3亿美元，增加1.0%。

在东牛耳要成员國度中，與中國商業最為紧密親密的三個火伴國度挨次為越南、马来西亞和印度尼西亞。

不言而喻，在泰西市場愈来愈難以開辟的環境下，东南亞市場值得存眷。

今天，咱們起首来先容下越南的外贸市場。

作為东南亞地域的首要經濟體，越南比年来显現出蓬勃的成长势頭。

特别是在颠末一系列的市場經濟鼎新和開放政策鞭策，出格是在與多個國度和地域签訂了自由商業协议（FTA）後，越南根基形成為了以國有經濟為主导、多種經濟成份配合成长的款式。

2023年，越南海内出產总值到达4300亿美元，按可比價计较增加5.05%，人均海内出產总值為4284美元。

上下滑動便可檢察

截至今朝，越南入口產物重要包含三大類：機器装备為主的資赋性貨品（占入口量的30%）、中心產物（占比60％）和消费品（占比10％）。

因為越南海内工業比拟中國较弱，同預防血栓中風,時也受海内工業快速成长必要，不少國有企業和私营企業纷繁從中國入口機器装备，重要包含呆板装备、零部件、计较電機子零件、纺织、皮鞋原料、德律风和電子零件，和運输車等。

除中外洋，日本和韩國也是越南機器、装备、东西及配件入口的两個重要来历國。

更首要的是，越南現在和中國同样履行社會主义市場經濟體系體例，有一套不乱而壮大的社會辦理呆板，同時還启動了政治鼎新，政局较為不乱。

越南還前後参加國際經濟商業系统，如东南亞國度同盟（ASEAN）、世界商業组织（WTO）、亞太經合组织（APEC）和跨承平洋火伴瓜葛协议（TPP），與國際市場交融度较高。

泰西投資界廣泛認為越南經濟增速较快，整體成长遠景整體向好。

出格是越南参加TPP後，正體系化地經由過程商業、税收和地皮優惠等各類计谋“挖角”中國制造，使得不少中國企業正将產能向越南迁徙。

一句话表面：越南現在就是十多年的中國，各行各業都属于成长前期，投資潜力庞大。

這些是越南外贸的宏觀数据，可是察看一個國度的外贸財產更必要從细節入手。

都會君曾親赴越南實地考查，却有一番分歧的收成。

越南的胡志明市有個“滨都會場”，大致至關于每座都會最大的商業市場，重要谋劃各種平常糊口用品，此中也包含鞋類。

令都會君诧异的是，号称东南亞最大的“鞋業制造國”越南，市場贩卖的鞋類產物竟然大部門来自中國。

好比位于越南胡志明市的越南宝成团體，是越南员工数目至多的鞋厂，具有50000多名工人，被称為越南“皮革、鞋業中的三星”。

這家工場总公司實際上是全世界最大的品牌活動鞋代工商——台灣宝成公司，是耐克、阿迪达斯、Asics、新百伦、Timberland等國際知名品牌代工制造厂商，其鞋類年產量超3亿雙，约占全世界活動鞋及休闲鞋市場的20%，旗下的越南宝元鞋厂為耐克、阿迪达斯等活動鞋品牌公司供貨。

可在滨都會場内，很多活動鞋和拖鞋竟然都是“MADE IN CHINA”……

越南本身就是鞋類制造大國，為什麼還要從中國入口鞋子呢？

重要缘由仍是越南只是國際品牌的代工基地，可不管是越南產仍是中國產，國際品牌在本地市場售價都相差無几。

拿越南人最喜好的拖鞋举例（因為氣候酷热，越南和咱們廣東人同样，出門都喜好穿拖鞋），市場内的某國際品牌拖鞋约莫為300万越南盾，折合人民币约為1100元人民币。

要晓得，2023年越南新店汽車借款,人的均匀月收入仅為710万越南盾，约合2080多元人民币。

此中，男女之間的收入另有着较大差别。

比方，男性每個月均匀工資為810万越南盾，约2380多元人民币；女性每個月均匀工資為600万越南盾，约1760多元人民币。

無論怎样算，一雙國際品牌的拖鞋代價几近至關于平凡越南人半個月的薪水，其實是跨越了本地人的消费能力。

同理，一雙國際品牌的活動鞋代價比拟平凡越南人收入而言，更是彻彻底底的“豪侈品”。

而来自中國的鞋業產物因其價廉物美，深受越南人接待。

越南固然是鞋業制造大國，不是每小我都買得起國際大牌鞋

举個例子来讲，来自廣東的一個拖鞋品牌“罗敷”，在海内可能其實不知名，可在越南倒是妇孺皆知的品牌。

這個品牌在海内的市場價根基在50-100元人民币之間，而在越南，這類拖鞋的代價一般會比中國要贵20元人民币摆布，却仍然供不该求。由于比拟國際品牌售價来讲，這個代價仅為其十分之一，廉價很多。

越南本國的拖鞋固然相對于廉價，可因為品控問題不如中國，致使質量良莠不齐，越南人花差未几的錢，甘愿選擇来自中國的品牌產物。

也難怪，中國颠末数十年的工業化浸禮，從最初的原質料到加工出產，不管時效仍是財產链都已十分成熟。

越南固然是外洋浩繁品牌的代工基地，可工業系统只是方才起步，財產链更是千疮百孔，至今没法完全知足本國老苍生日經常使用品的根基需求。

同時，比拟中國壮大的本土供给链上风，越南固然有關税上风，但在中國壮大的工業產能眼前，這點上风底子遮不住本國匮乏的制造業短板。

從本色上说，越南就是咱們上世纪九十年月的缩影，泰西國度将原質料運往越南，操纵其便宜劳動力資本举行贴牌與關税上风，再出口到第三國。

這類對外来經濟依靠度极高的外贸模式，使得越南制造業韧性不敷，工業門類不全，哪怕全世界經濟打個喷嚏，越南都要“伤风”。

連号称东盟“工業强國”的越南都是如斯，其他有雷同環境的东南亞國度，可想而知。换個角度看，越南制造業的不足，對付海内企業来讲，却象征着可贵的機會窗口。

不但如斯，除庞大的市場潜力，越南今朝還處于“黄金生齿布局”的汗青最佳阶段。

按照越南官方数据统计，一半以上的越南人今朝都在35岁如下，65岁以上的老年人只占总生齿的8%，而中國和韩國的這一比例别離為13%和18%。

這象征着越南总生齿已近1亿人，却稀中醫治療腦鳴,有万万急需就業的劳動力。

具有這麼多的劳動力資本，關頭是工資還不高。

参考越南人的均匀薪資，根基400美元（约為2890元人民币）就可以雇到一個高档技能工人，性價比极高。

因為越南具备凸起的低人力本錢、優惠税收、對泰西日出口零關税等優惠政策，纺织制造等劳動密集型財產链转移到越南的愈除腳臭方法,来愈多。

截至2022年12月，外國直接投資已占到越南海内出產总值的4%至6%，总额达4380亿美元，成為越南經濟增加的一大支柱。

中國企業也在比年来，前後将產能转移至越南。由于按照越南相干政策，對付合适投資额等请求的企業，可以享受“四免九减半”的特别所得税優惠。

外國投資企業自红利之年起4年免税、後续9年税率為應缴税款额度的50%，若前3年没有益润，優惠期從第4年起頭计较。

可是，海内企業也别太急着歡快。

由于從2024年1月起，越南要落實經濟互助與成长组织（OECD）两年條件出的最低公司税请求。

這象征着本来一向向大型跨國企業供给低至5%的有用税率和长時候的零税期将會失效，将不能不缴纳最低15%的公司税，企業本錢也响應水长船高。

别的，越南本来為鼓動勉励“越南制造”（原產地）出台了一系列免税政策，吸引了不少海外企業前来投資。

可2019年8月，越南工業商業部公布了新修訂的“越南制造”尺度。

依照這份尺度，所谓“越南制造”的根基请求是，原產于越南的农產物和@資%irb21%本和终%7aJR5%极@在越南加工的產物。

详细来讲就是，100%海外入口原料，必需在越南新增30%的附加值，才能以“越南制造”的標签出口并享受响應税收政策。

必要注重的是，越南按照本身工業系统成长根本，還提出了2025年成长方针：

参考上述方针，筹备到越南投資的海内企業最佳能事前评估一下，看看本身将来是不是可以享遭到更多的政策支撑。

截至2023年末，按照越南商務部分颁布的数据显示，越南跨境热销的商品門類重要為：

1.電子產物和装备：包含電子元件、電视、手機等。

2.機器装备：涵盖各類機器装备和工業機器。

3.纺织品和打扮：包含纺织品、鞋類和打扮。

4.塑料成品：各類塑料成品和塑料原料。

5.鋼铁和金属成品：涵盖各類金属成品和鋼铁產物。

6.化工產物：包含化肥、塑料、化工原料等。

7.交通东西和零部件：包含汽車、摩托車、汽車零部件等。

8.家電：涵盖家用電器，如冰箱、洗衣機、空调等。

不丢臉出，越南制造業門類欠缺征象仍是挺紧张，海内相干制造型企業仍然有着進入契機。

不外，對付必要和越南举行外贸買卖的商家来讲，起首是看看本身有無如下這些認證資料：

凡是来讲，越南對付中外洋贸產物，必要原產地證CO或中國-东盟原產地證FORM E，可享遭到相干税收優惠待遇。

此中，FORM E只能用于中國-东盟自由商業特定國度（文莱、柬埔寨、印度尼西亞、老挝、马来西亞、缅甸、菲律宾、新加坡、泰國、越南10國）。

這些類型的產地證必要事前存案，然後去海内商檢局或贸促會打點出具；也可找專門代辦署理公司，只需供给箱单和發票，2個事情日就可以拿到根据（详细内容可咨询代辦署理公司）。

至于付款方法，越南經常使用的付款方法是 T/T電汇（Telegraphic Transfer）或L/C信誉證（Letter of Credit）。

友谊提示，若是是OEM的话，最佳可以做成T/T和L/C相連系的方法，比力平安。

做T/T必要注重：一般環境下，30%預支款，70%装貨前付清，但新客户分歧意的概率较大。

做L/C必要注重：越南的船期比力短，L/C的交单期會比力短，必定要節制交单時候。

筹算與越南開展商業互助，除借助海内的贩卖平台，還需领會越南本地外贸電商平台和社交平台：

Lazada Vietnam是东南亞最聞名的電商平台

Lazada Vietna：這是东南亞地域很是风行的電商平台之一，也在越南供给各類商品。

Shopee Vietnam：這是越南很是聞名的一家電商平台，供给各類商品和辦事。

Tiki.vn：越南本土電商平台，供给遍及的商品選擇，包含電子產物、打扮、图书等。

Sendo.vn：越南本土的電商平台，供给多種商品和辦事，包含打扮、美容產物、家居用品等。

Thegioididong.com: 越南最大的挪動装备零售商之一，專注于電子產物贩卖。

若是贩卖的是针對越南年青人的商品，那還要認識他們喜好用的社交平台，便利後续的营销和推行。

好比如下這些：

Facebook：這是越南最大的社交媒體平台之一，重要举行社交、分享和获得信息。

Zalo：這是越南本土的社交媒體和即時通信利用步伐，在越南很是受接待，被很多人用作重要的通讯东西。

Viber：除Zalo以外，越南另外一個风行的即時通信利用步伐，也被遍及用于社交和通讯。

TikTok：短视频平台在越南也變得愈来愈受接待，越南年青人很喜好在TikTok上創作和分享短视频内容。

别的，越南另有和本身的两大挪動付出平台：MoMo和ZION公司開辟的Zalo Pay。

MoMo是M_Service旗下的電子錢包，這是越南挪動付出和商務平台，功效雷同于中國付出宝。

MoMo是越南電子付出最重要平台

Zalo Pay則是一款具备很多功效的挪動付出利用步伐，雷同微信付出，專為知足糊口和贸易需求的付款而設計，也是越南本地操纵社交媒體举行挪動付出的利用步伐。

還需出格提示下，和中國上世纪九十年月几近同样，因為過快的工業成长速率，越南海内的劳資胶葛一样存在必定危害，投資者務必高度存眷。

以上仅為越南外贸市場的部門信息先容，更多相干投資與“出海”信息，咱們還将继续察看并分享给大師。

歡迎光臨南亞旅遊分享論壇 (https://missbi.com.tw/)